毎月の売り上げが安定しない理由とは

なぜ売上が安定しないのか？

新規集客ばかりに目を向けていないですか！

毎月、新規集客をするためにポータルサイトに

クーポンや割引カードなど頻繁に出していると

クーポンハンターに狙われます。

「クーポンハンター」とは、、、

タウン誌や、インターネットで配布された

「初回限定クーポン」を毎回利用して

あちらこちらのサロンの施術を安い料金で受ける人です。

ようは、一つのサロンには定着しないお客様のことです。

この様な状態で毎月新規客が数名あったとしても

お客様が、定着しなければいつまで経っても

売り上げは安定しませんし！

突然新規が全く無かったら売り上げは、

急激に落ち込みます。

コップの水を一杯にしたいのに底に穴が

空いてたらもれますよね！

その穴を防ぐ事をしなければ売り上げは

安定しません。

新規で来たお客様をリピートさせること

何の商売でもリピーターがなければお店は

廃れます。

最初からリピータにならないような顧客は

集めないようにすることです。

完全というわけには、できませんが

ある程度はコントロールできます。

このようなクーポンを出してると思いますが

このようなクーポンを出してたら

クーポンハンターの餌食になります。

それじゃあ（クーポン）は出さない方がいいのか？

クーポンは、出した方が集客しやすいです。

ここにひと手間加えるとクーポンハンターは

手を出しません。

そもそも安さだけを強調するから安さに

魅了くを感じる人が寄ってくるわけです

スーパーとは違うんです。

しっかり価値を伝えることです！

これだとクーポンハンターは

安いのがすきですから手を出しません。

最初から高い設定なので、本当に悩みの

ある人がきてくれて悩みを解決してあげれば

リピータになってくれる確率は高いですよね。

このような感じのクーポンにするべきです。

売り上げを安定させるには仕組みが必要

１．自分の理念や価値観に共感してくれる人だけを集客する

２．お客様との関係を維持し、さらに深めていくこと

３．リピーターを増やし、ファン客にることです

４．お客様のニーズを直接聞き出し売れる商品・サービスを生みだす

このような戦略と戦術が必要ですまたしっかりとした

計画を練ることです。

まさに小さな店舗に、ぴったりの手法なのです。

自分で考えるよりは、学んだ方が早道です

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