値下げして潰れるサロンとは
美容室以外でも値下げして潰れるお店は
たくさんあります。
企業でも小さな会社ほど値下げしたら
利益がとれずに倒産に追い込まれた会社は
よく聞きますよね。
大手は問題ないのですが、どんな商売でも
価格競争に巻き込まれたら大手が勝つに
決まってます。
とくに美容業界は、今まさに価格競争
に巻き込まれているサロンが、非常に
多いです。
とくに、小さな美容室を経営されている方は
料金を下げれば、その分客数を増やさなければ
経営は成り立ちませんよね！
まず値下げを考えた時点で
お客様のことを考えていないことになります。
美容の仕事が好きな人が、低料金なみの仕事を
したいと思いますか！
お店を潰す人とは、仕事が嫌になるか疲れはてて
終わりになります。
そうならないようにしっかりした戦略が必要です
お店を安定させるには
リピータのお客様がほとんどなら
サロンの経営は安定しますよね！
しかしどんなに優秀なサロンでも
お客様は、離れていきます。
平均で何年か経つと２０％ぐらいのお客様は
入れ替わると思ってください。
全国の美容室でリピータの平均は４０％ほど
と言われています。
しっかりとした安定サロンにするためには
お店のコンセプトや仕組みが大事になります。
サロンの経営を安定させる会員制システム
サロンを安定した経営にするには
コンセプトが大事で、何回も言ってますが
1番大事になります。
サロンのコンセプトにひかれてお客様は
集まってきますので、それに応じたサービスを
提供するだけです。
これがあるから値上げをしてもお客様は
何も言わずに喜んでサロンに通われます。
会員制を導入するとなおさら安定した
売上になっていきます。
会員制の仕組み
いろいろなことができますが、ここでは
白髪染めの会員制について説明します。
「白髪染めのメニュー」で
OOOカラーが15,000円（高単価メニュー）
で募集します。
髪を痛めるどころか、染めるたびにハリ・コシがでる
身体にやさしく、抜け毛予防になり、ほとんど刺激がない
施術の内容を詳しく書きできれば、写真を使う
お客様の声や限定性も設けること！
OOOカラー
一般価格 15,000円
会員価格 9.800円
入会金 29,800円
1年間12回コース
会員になるとこれだけお得になります
OOOカラー 15,000円を毎月されると
【一般料金】 15,000ｘ12＝180,000円
【会員】9,800X12=117,600円＋入会金29,800＝14,7400円
1年間で32,600円もお得になります。
お客様の頭皮と髪を1年間しっかりお守りいたします
不都合がある場合は、無償でお直しいたします。
このような会員制のヘアカラーがあると
どこのサロンのお客様も2～3割ぐらいは
会員になられます。
しっかりとした本物の施術に限ります。
