売上げをアップするには、シンプルな方程式
売り上げ＝ 客数 X 単価 X リピート率
売上げは「客数」「客単価」「リピート率」の
たった３つの要素で構成されています。
すぐにでも売り上げを上げたかったら、値上げをします。
値上げをする
値上げと言っても、既存のメニューを値上げるのではなく
新しくメニューをつくることです。
新しくメニューをつくるにしても、むやみにメーカーの
講習会に参加してメーカーさんが、言われるままに
導入してもうまくいくことはありません。
一番効果があるのは、既存のお客様が何で悩んでいるのか
あなたのサロンになんでお客様は、通われるのか？
聞いてみてください。
聞くのは、客単価の高いお客様や、上得意客に限ります。
あなたのサロンが、売りたい施術とお客様が求めるものが
合致することで、売り上げが上がり繁盛店になるのです。
あなたのサロンにコンセプト無しで営業されてあるなら
すぐにコンセプトを決めてください。
時代に合った経営戦略の立て方
あなたが、いくらカットに自信があっても
カット料金で、１万円以上は無理だと思います。
東京の銀座などで、営業してあるなら可能かも
しれませんが、まず地方では、厳しいです。
いま日本では、急速に高齢化が進んでいますよね
日本で、1番多い人口層は団塊世代です。
６５歳が、4人に1人です。
その子供が、30代後半～40代の層が次に多いです
その方たちは、老化を気にして健康志向が強いです
その中間層もいつまでも、若々しくいたいと
思っている人は多いです。
時代に合った経営戦略とはこのことです
しっかり戦略を立ててください。
繁盛店の仕組をつくる
仕組みとは、お店のコンセプトに合った
見込み客を集客する。
見込み客から新規客へ
顧客から得意客に、そしてファン客になってもらい
お客様に、なくてはならないサロンに成長させる。
繫盛店の仕組みが出来上がれば売り上げは安定し
仕事が楽しく、人生も楽しく生きられますよね
楽しい人生にするためにも、仕組みづくりを
学びたいかたは、下記からご登録ください。
職人から企業家として進化する
美容師さんには、職人気質の方やクリエイティブな
考えで仕事をしてある方は、多いですよね。
本当に繫盛店を築きたっかたら職人気質から
経営者としてお客様に接したら見えるものが
変わってきます。
職人は、俺の作品はいいだろうと、どっかで
思って自分の腕を押し付けてしまうことが
あると思います。
お客様の求める悩みを解消することができることに
全力で向き合う仕事こそが、起業家の目で美容室経営を
行うことをしてみてください。
