売り上げを上げる３つの戦略
- 値上げをする
- 来店頻度を上げる
- 休眠客にDMを出す
この３つをしっかりやることで簡単に
売り上げは3ヶ月で1,5倍にすることが
できます。
１・値上げをする
値上げと言っても、既存のメニューを上げるのではなく
今あるメニューを組み合わせて、新メニューを
作るのです。
新しくメニューが出来たら
必ずお試しキャンペーンをやることです。
事前に、案内状やニュースレターなどで
お知らせをしてから期限を設けてキャンペーンをする！
また、案内状やニュースレターをだすときは
なぜこのキャンペーンをやるのか？
明確な理由を説明することです。
そうすることでお客様に共感してもらえれば
キャンペーンは、成功します。
値上げをするのもきちんとした理由があれば
お客様も納得して応援しくださいます。
信頼と共感が、繫盛店の法則です！
２・来店頻度を上げる
美容室を利用する頻度は、全国で3ヶ月に1回
が平均だそうです。
あなたのサロンのお客様の来店頻度は
平均どれぐらいですか？
分りやすく計算してみましょう！
客単価1万円のお客様が、100人で年に4回ご利用します。
100人X10,000円X４回＝4,000,000円
頻度を6回にできれば！
100人X10,000円X6回＝6,000,000円
お客様が、利用頻度を増やすには
それなりの理由が要ります。
その理由付けをお客様に分ってもらえれば
頻度は増えていきます。
値上げ（客単価）と来店頻度が増えれば
すぐに売り上げとは、簡単にUPします。
３・休眠客にDMを出す
しばらくご来店が無いお客様にDMは
出してますか？
まずは、6ヶ月間後来店が無いお客様を
選んで、すぐにDMを出してください！
DMの内容は、売り込んではダメです
書き始めは！
ご無沙汰しております
お元気でしたか
最近お顔が見えないので、
すこしガッカリしておりました。
などの文言でごあいさつていどのDMをだす。
この3つの事をしっかりやれば
確実に売り上げは、3ヶ月で1,5倍になります。
新規集客しなくても売り上げをあげるには
この方法がコストもかからず確実です。
新規のお客様を1人獲得するにはいくら経費が
かかると思いますか？
説明した3つのやり方の10倍はかかりますよ
私たち小さな美容室経営者は、沢山の経費を
使う事はで来ません。
少ない販促費でいかに売り上げを安定させるか
ここを間違えたらサロンの存続は厳しくなります
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