あなたの美容室の売上を2倍にする方法
あなたのお店の売上が低迷し
何とかしたいと思っているのなら
まず最初にすることは、今この瞬間に、
「1年後には売り上げを2倍にすると決めてください」
強く思い決断する。
そしてお店のバックヤードの目立つところに
書いて貼っておくことです。
決断もしないで日々同じことの繰り返しで
いつも同じことを続けていても、同じ結果にしか
なりません。
まず決めることです
そしてなぜ売上を2倍にしなければいけないのか？
ここを明確にする必要があります。
それでは、何から始めるのか？
売上をあげる３つの要素
売上を2倍にするには、客数を2倍にすると
考えてしまいがちですが、そうすると今の人数では
対応できなくなります。
スタッフを増やしても人件費や経費で、ただ忙しい
だけで、利益が少なければ意味がない。
では、どうするか？
まず売上の公式を思い出してみよう
売上＝「客数」X「単価」X「来店頻度」
この３つを今より1,25倍UPさせる
そうすると！
（客数）1,25 X（単価）1,25 X（来店頻度）1,25 ＝1,95
で約2倍になる。
１つの要素を1,25倍にすると簡単に2倍にできると
いうことです。
スタッフを増やさなくても2倍の売上は可能になるのです。
たとえば、月に「100人の客数」で「年に6回」利用されて
客単価が8,000円のサロンがあるとしよう
このサロンの売上高は
「客数100人X年6回X単価8,000円＝4,800,000円」
サロンの売上を2倍にするために１つの要素を1,25倍に
「客数125人」X「年8回」X「単価10,000円」＝10,000,000円
なんと2倍になっています。
１つの要素をちょっとずつ頑張るだけで売上は2倍になる
客数だけを2倍にしようとか客単価を2倍にとは無理があります。
1番やってはいけないのが、客単価を下げて
客数を増やして一時的に売上が上がっても
忙しいのに儲からないと多くのお店が
このようなことをやっています。
どこのお店も客数を増やすことに集中していると
いつまでたっても売り上げが安定もしません。
そうではなく、売上を要素ごとに分解することです。
「客数」「客単価」「来店頻度」を１つずつ
今の1,25倍にアップさせるのです。
あなたのお店の現状を分析しあなたが1年後
お店の売上を2倍にするために、３つの要素を
どのようにするか、どう増やしていくか？
じっくり考えてみてください！
1人で考えるより、学んだ方が早いです
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